雖然新聞和軟文有點(diǎn)本質(zhì)區(qū)別，但是軟文推廣在我們營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域講企業(yè)新聞和軟文就是一個(gè)道理，下面都是軟文為題討論。大家都知道，有的軟文發(fā)出去，會(huì)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)載，而有的軟文發(fā)出去，沒(méi)有轉(zhuǎn)載，這個(gè)為什么呢?媒介管家平臺(tái)在此就分享下自己多年從事新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)而總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者，希望的是自己的軟文有轉(zhuǎn)載，而且多多益善。不過(guò)這些轉(zhuǎn)載是可欲不可求的，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的顧問(wèn)也是從經(jīng)驗(yàn)判斷什么樣的軟文會(huì)有媒體轉(zhuǎn)，而具體轉(zhuǎn)載怎么樣只有事實(shí)才能證明，那么如何才能讓軟文被轉(zhuǎn)載呢?媒介管家小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

軟文要言之有“物”

言之有物這個(gè)物，可能是有價(jià)值的觀點(diǎn)，也可能是對(duì)讀者有用的知識(shí)分享，再有就是大家難以獲得的有一定價(jià)值的信息。總之，這文章的內(nèi)容對(duì)讀者要有價(jià)值，只有對(duì)讀者有價(jià)值，對(duì)媒體才有價(jià)值，媒體才會(huì)轉(zhuǎn)載。我們站在媒體的角度來(lái)想想，如果一個(gè)媒體上全是廣告，這家媒體也就離倒閉差不多了。媒體真正能粘住客戶的是其能夠提供用戶有價(jià)值的服務(wù)或信息，他們轉(zhuǎn)載的內(nèi)容也是這個(gè)原則。

想想一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，很想讓自己的軟文轉(zhuǎn)載，但是還是把軟文寫(xiě)得廣告比較直接，這個(gè)就難了。如果軟文想被轉(zhuǎn)載，就文章來(lái)講首先文章本身得有質(zhì)量，語(yǔ)言內(nèi)容都不錯(cuò);其次，文章涉及到企業(yè)的文字要客觀;再次，文內(nèi)不能嵌入網(wǎng)址和電話。事實(shí)上，軟文可以成直接敘述企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的文章，這個(gè)就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式，不繞圈子就告訴讀者我們是賣(mài)什么的，我們有什么優(yōu)勢(shì)，為什么選擇我們，有需求的讀者也會(huì)留意，但是轉(zhuǎn)載是困難點(diǎn)。

軟文發(fā)布媒體要選權(quán)重高的

這個(gè)媒體選擇，需要懂媒體的軟文平臺(tái)來(lái)選。只有軟文平臺(tái)最清楚，那種類(lèi)型的稿件，放到那個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的可能性大，這個(gè)是最實(shí)戰(zhàn)的。有的客戶自以為自己懂媒體，拿四大門(mén)戶來(lái)說(shuō)事，其實(shí)并不是四大門(mén)戶就是好的，四大門(mén)戶也有很多頻道，再細(xì)分還有很多版塊，其差別也很大。

首先，要做好市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)也是如此。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)總體環(huán)境、宏觀政策、消費(fèi)者特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、對(duì)手網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)策略等諸多因素進(jìn)行有效分析，匆忙寫(xiě)就成的軟文，難以避免是會(huì)成為無(wú)源之水，甚至文不對(duì)題，風(fēng)馬牛不及的尷尬事也會(huì)發(fā)生。因此，在充分做好市場(chǎng)分析研究的基礎(chǔ)上，策劃撰寫(xiě)軟文尤為顯得重要。

其次，策劃軟文題目和內(nèi)容。在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，軟文的題目和內(nèi)容是軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。優(yōu)秀軟文的題目，有助于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)對(duì)象的優(yōu)化，好的題目既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的推廣宣傳，又有利于有效吸引百度抓取。同時(shí)，對(duì)整篇文章的內(nèi)容也要進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

最后，評(píng)估軟文投放。軟文一旦投放后，要在投放后評(píng)估收錄情況，流量吸引情況，網(wǎng)頁(yè)排名情況，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者評(píng)估情況等等，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)的模式和方法。

　

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